選擇題人人都會做，但不一定能做對。如今擺在國產(chǎn)手機(jī)面前的便是這樣一道不太容易的選擇題：向中低端市場沖刺保量還是向中高端市場搶食?
從近日市場上發(fā)布的新機(jī)價(jià)格可以看到，千元機(jī)以下檔位依然是目前國產(chǎn)手機(jī)廠商出貨的主力，先是魅藍(lán)宣布將note 3的最低售價(jià)為799元，隨后榮耀5C則將產(chǎn)品定價(jià)在899元，近日的中興指紋機(jī)Blade A2的雙4G版本售價(jià)更是僅為599元。
“在市場競爭白熱化的今天，沖刺保量也許是更好的選擇?！笔謾C(jī)聯(lián)盟秘書長王艷輝對第一財(cái)經(jīng)記者表示，雖然高端市場對于手機(jī)品牌長期來看是不可或缺的一塊市場，但中低端的出貨量不可小覷。據(jù)中國信息通信研究院最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，近三年來千元價(jià)位段(500~999元)一直穩(wěn)定占據(jù)國內(nèi)智能手機(jī)市場出貨量首位，高出排名第二的價(jià)位段10個(gè)百分點(diǎn)以上。
“配置戰(zhàn)”背后的市場爭奪
硬件的趨同化讓目前的安卓手機(jī)市場少了一些驚喜，但在如何爭奪市場份額上，各家卻有著自己的算盤。
可以看到，1000元以下的市場價(jià)位段依然是目前國產(chǎn)手機(jī)廠商出貨的主力，比起去年手機(jī)廠商“營銷炒作一起來”的架勢，今年是有過之而無不及，比如魅族號稱每月都有演唱會，而樂視手機(jī)則大打“娛樂”牌。除了聲勢，各家廠商在配置戰(zhàn)上也打到了最后階段。
先是搭載Helio P10處理器的魅藍(lán)宣布note 3的最低售價(jià)為799元，隨后自主芯片旗號的榮耀5C則定價(jià)在899元，從參數(shù)對比上來看，兩者可謂是下足了“本錢”。但就在不久前，360的N4把聯(lián)發(fā)科配置在中高端手機(jī)上的“Helio X20”芯片用上了，但機(jī)子的價(jià)格卻下探到了千元以內(nèi)，這種打法和價(jià)格過快下降的趨勢不由得讓業(yè)內(nèi)的其他同行感到唏噓。
對于成本和利潤的問題，中興通訊副總裁、終端中國區(qū)總經(jīng)理俞義方對記者表示，目前千元機(jī)市場競爭激烈，但在成本上仍需要控制好?！拔覀兝萌蚧囊?guī)模，通過規(guī)模來規(guī)避了我的成本。目前Blade A1是國內(nèi)第一家把指紋手機(jī)做到千元以下的，一般來說，指紋支付，雙CA的產(chǎn)品要2000元以上?！坝崃x方說。
而對于該款手機(jī)的預(yù)期銷量，俞義方表示，國內(nèi)為100萬部，全球預(yù)期在800萬部左右。
王艷輝對記者表示，國產(chǎn)手機(jī)廠商向更高價(jià)位段努力，將是未來幾年手機(jī)市場發(fā)展的主旋律，也將帶動國內(nèi)智能手機(jī)價(jià)格持續(xù)提升。但目前千元機(jī)市場的目標(biāo)客戶滲透率仍處于高位，這是大部分手機(jī)廠商不愿意放棄的市場。在中國信息通信研究院報(bào)告中，2016年一季度，我國千元價(jià)位段出貨量占比27.8%，仍居各價(jià)位段之首。
千元機(jī)市場的空間
手機(jī)行業(yè)從硬件來看，并不是一件“好賺錢”的生意，從2014年工信部公布的數(shù)據(jù)看，手機(jī)行業(yè)的平均利潤率僅為3.2%，低于電子制造業(yè)平均水平1.7個(gè)百分點(diǎn)，國產(chǎn)手機(jī)仍未脫離“微利時(shí)代”。而在千元機(jī)市場上，行業(yè)利潤應(yīng)該更低。
華為榮耀總裁趙明曾經(jīng)抨擊過千元機(jī)市場的主力——互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的操作模式，認(rèn)為以“價(jià)格戰(zhàn)”的姿態(tài)去贏得千元機(jī)市場并不健康。他表示，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)從商業(yè)模式來講，它的優(yōu)勢從它開始出現(xiàn)到現(xiàn)在其實(shí)沒有變。當(dāng)幾百個(gè)品牌都在加入互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)營銷大軍，甚至有互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)企業(yè)把營銷模式變成了公布BOM價(jià)格、羅列手機(jī)配置、簡單對比跑分的形式時(shí)，實(shí)際上造成了用戶的認(rèn)知混亂，產(chǎn)品的實(shí)際體驗(yàn)是在下降的，這就造成了互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)今天遇到進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額的瓶頸。
但在更多的手機(jī)廠商看來，雖然線下渠道布局很重要，高端布局也很重要，但“平民化”的價(jià)格方式如果供應(yīng)鏈掌握得當(dāng)，仍有市場機(jī)會。
從過去的歷史規(guī)律來看，規(guī)模依然是手機(jī)廠商贏得市場的關(guān)鍵。比如早期智能手機(jī)啟動期，運(yùn)營商是智能手機(jī)推廣的核心動力，成就了“中華酷聯(lián)”。而在智能手機(jī)普及期，消費(fèi)者從功能機(jī)換為智能機(jī)是核心動力，追求性價(jià)比、擅長線上營銷的小米取得了快速增長。這兩年，升級換機(jī)成為主導(dǎo)，在線下渠道有長期沉淀、追求做工輕奢的vivo、oppo等則取得了成功。
并且，在王艷輝看來，手機(jī)廠商通過千元機(jī)戰(zhàn)術(shù)擴(kuò)大市場占有率的同時(shí)，上游供應(yīng)鏈廠商也吃到了甜頭。一些優(yōu)質(zhì)的上游供應(yīng)鏈企業(yè)在全球市場競爭中不斷冒出，比如說玻璃加工商藍(lán)思科技和伯恩光學(xué)、觸控面板廠商歐菲光、電感供應(yīng)商順絡(luò)電子，以及提供鋰電池與移動電源的欣旺達(dá)與卓翼科技等。
“這種供應(yīng)鏈的捆綁關(guān)系將會比過往更加緊密，也有利于手機(jī)廠商打持久戰(zhàn)?！蓖跗G輝說。
但對于千元機(jī)市場的后續(xù)操盤方式，俞義方向記者坦言，每個(gè)產(chǎn)品在上市時(shí)的定價(jià)和利潤追究都是有目標(biāo)的，不會一成不變。“目前Blade系列主打電商平臺，在塑品牌、塑形象階段追求的是高性價(jià)比，但其他旗艦產(chǎn)品則是另外一種打法，所以說不同的階段，不同的產(chǎn)品，我們的定價(jià)策略、銷售策略，渠道策略都有所不同?！?/p>
回到最開始的問題，保量保規(guī)模也許是目前千元機(jī)市場價(jià)格不斷下探的主因，而誰能堅(jiān)持到最后，活下來，也許這道選擇題就算做對了。
來源：一財(cái)網(wǎng)
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