5月22日，是我參加門店一日銷售活動的日子，也巧，正好是北京迎來第一場夏雨的日子，這場雨下的著實不小，搞得我這一路到店猶如西天取經(jīng)之艱辛。
從2010年開始，我?guī)缀鯖]有怎么在線下門店買過電子產(chǎn)品，都是網(wǎng)購，所以這次一日銷售活動我主動報名參加，就是想看看還有沒有消費者在線下買產(chǎn)品，都是怎樣的消費者會在線下買東西。順便看看自己的推銷能力能不能用在陌生人身上。
過程不表，上午將近10點鐘的時候，我到達(dá)了國美西壩河店。令人驚訝的是，店里的兩名店員非常忙碌。分別在給兩波客人調(diào)試新機(jī)器，其中一波客人是一對夫妻檔，倆人每人一臺S8+。另外一位客人，是一位五六十歲的大爺，我去的時候，大爺一直在糾結(jié)是買煙晶灰的機(jī)器還是買謎夜黑的。我換好工作服，上前跟大爺聊了幾句，順便推銷了一下煙晶灰機(jī)器，大爺還拿出店去看了看顏色?；貋頉Q定拿煙晶灰的，就在店長開票的過程中，大爺又變了主意，還是要了謎夜黑的S8+。
當(dāng)時我還感嘆，五六十歲的大爺還這么時髦，真的厲害。一天下來我就感覺自己too young了，這個年齡段來提機(jī)器的人，還真不少。
從早晨開店，到晚上我離店，兩名店員連午飯都沒顧得上吃。我原以為工作日周一，而且還下大雨，不會有很多客人，可是萬萬沒想到，整個國美的客人并不多，但是這家三星授權(quán)店來買S8的顧客卻是沒有斷過。
趁著中午支社長(店員跟我說是支社長。。)來考察的時候，我聽店長說今天到了40多臺機(jī)器，百分之80都會在今天被提走，上午提了15臺。支社長可能看到我是個生面孔，問我是哪個部門的，交流了之后跟我說“辛苦了?！?/p>
相比于上午，下午就更忙了。有直接提三臺不拆封的土豪顧客，也有本來全款在線上買了，直接退款到線下現(xiàn)場預(yù)約購買的。最讓我驚訝的是，今天我所遇到的二十多位購買S8的顧客中，竟然有一些是年輕人，雖然占比不及上了歲數(shù)的大爺大媽，但是有年輕人愿意到線下購買，也比較有趣。
在這些顧客中，iPhone直接換成S8的有不少，因為S8內(nèi)置了S換機(jī)助手，所以即使是使用iPhone的用戶，也可以比較輕松的更換機(jī)器。
實際上，今天能來取貨的，都是關(guān)注著S8或者已經(jīng)在網(wǎng)上進(jìn)行了預(yù)約的客戶。也就是說這些顧客都是了解這款手機(jī)的。當(dāng)然也有一些不是太了解的用戶，每一位顧客到店，我總是迎上去介紹一些功能點。有一位顧客在琢磨買S8還是S8+，我向他展示了單手模式的功能之后，他毅然決定購買S8+，也算是我推銷成功吧。
唯一一位黑粉顧客，進(jìn)來問我，“這次不會出問題了吧？”我表示這次S8的電池做了一些安全方面的內(nèi)容和測試，同時電池的耐用性也很強(qiáng)。這位顧客在跟同行朋友感嘆過S8的精致后，離開了。
哦對了，唯一一個學(xué)生黨，一名大一學(xué)生，家長陪著來買機(jī)器。孩子選機(jī)器，家長買單，想起了自己上學(xué)的時候。
有一位顧客，在這個AKG耳塞這里聽了有半個小時才離開。
經(jīng)歷了一天的站店活動，我總結(jié)了幾點，
站店很累，一天不能坐的話，腿還是挺疼的。
在這個互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的社會，對于像S8這樣一款售價6k左右的產(chǎn)品來說，想通過在線下對消費者進(jìn)行推銷，是很難的，大多數(shù)消費者是帶著目的來的，頂多糾結(jié)一下顏色配置，購買與否基本不會糾結(jié)。
來買產(chǎn)品的顧客，都是關(guān)注或者了解產(chǎn)品的。
線下門店的優(yōu)勢，在互聯(lián)網(wǎng)時代重新凸顯，可以先試過再買對于所有用戶來說還是最具有吸引力的。
第一時間入手自己關(guān)注的產(chǎn)品，對于各個年齡段的人，都是一種福利，工作日+大雨也擋不住的熱情。
從產(chǎn)品角度來講，幾乎所有進(jìn)店的顧客都持肯定態(tài)度。
晚上走的時候，店員剛吃完中午飯（無誤）。雖然錯過了巨美的火燒云，不過這一天過的還是受益匪淺。
好想開店賣手機(jī)?。。?！
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