吉林分公司-松白王者歸來(lái)隊(duì)-于佳佳《銷售的意義》
很多人提到銷售會(huì)把銷售看做是一種不太好的工作，不高大上，甚至很低級(jí)，如果你也有這種想法，那你就大錯(cuò)特錯(cuò)了。
生活中，想在銷售中建立信任真是難上加難，明明你想推薦給他適合他用的手機(jī)，可是他會(huì)想，你賣給我這臺(tái)電話是不是提成高，當(dāng)顧客對(duì)你有這種質(zhì)疑的時(shí)候，說(shuō)明你的銷售是失敗的。
所以，要讓顧客信任我們。
前幾天，我接待一位顧客，起初不知道他是聾啞人，所以說(shuō)話接待都很正常，后來(lái)在詢問(wèn)他的時(shí)候發(fā)現(xiàn)他閉口不言，我試探著問(wèn)是不是嗓子不舒服，去倒水給他，他看見(jiàn)我倒的水，拿起筆在紙上寫(xiě)，他是聾啞人，當(dāng)時(shí)我很羞愧，特別不好意思，因?yàn)樵谖以儐?wèn)完他的需求之后，他沒(méi)回答我，所以當(dāng)時(shí)在心里默默的想，這個(gè)顧客看起來(lái)很難搞定。知道真相之后我們?nèi)潭际怯眉埡凸P交流的，他網(wǎng)上查過(guò)C9 pro，因?yàn)槠聊淮?，配置高，所以想買C9，但問(wèn)完價(jià)之后，覺(jué)得價(jià)格有點(diǎn)高，所以想再看看其它品牌，我沒(méi)有放棄給他介紹其它型號(hào)的念頭，因?yàn)樗隙ㄊ且I電話，否則不會(huì)在我這看這么長(zhǎng)時(shí)間電話，所以我在紙上寫(xiě)到：您可以再對(duì)比一下其它品牌，但是無(wú)論從外觀還是硬件再到軟件，三星絕對(duì)是最適合您用的。我拿起了C8，給他詳細(xì)的介紹起來(lái)，過(guò)程真的很漫長(zhǎng)，最后他把電話拿到手里看來(lái)看去，指了指，在紙上寫(xiě)，就它了。就這樣，成交了。
這次銷售是讓我非常難忘的，因?yàn)楫?dāng)你真正站在顧客的角度替他著想，他會(huì)感覺(jué)的到，雖然我們?nèi)虥](méi)有任何的語(yǔ)言溝通，但是我能感覺(jué)到他很信任我。其實(shí)銷售具有一定的藝術(shù)性，在你達(dá)成銷售之后，會(huì)有很大的成就感。
春辦-松白小區(qū)-于佳佳','8749642','http://tfjyzx.com//Upload/IMAGES/19/0603/d1f4976e4adf4dd5a8be7712b711e7d5.jpg','http://tfjyzx.com//Upload/IMAGES/18/0314/f7c1bdf9cd7b428a86bdc45b2049a38e_50x50.jpg', 'http://www.samsungmembers.cn//Upload/IMAGES/22/1031/254aae1e42394ea2a863ae16ae31d616.png');){kind=link}