四川分公司梁政小區(qū) [非凡隊]-胡曉花銷售案例分享 圖片
3月27日下午，一位25歲左右女性顧客進(jìn)店，說到：我隨便看一看，但我主動向前迎接顧客并致辭歡迎，與顧客閑談，了解到顧客自己開了服裝店在附近，過來閑逛一下?，F(xiàn)在使用的手機(jī)是R9s，對白己現(xiàn)在的手機(jī)功能基本滿意 ,但是平時經(jīng)常要給服裝拍照想要一款拍照效果更好的手機(jī)。
了解顧客想法后，發(fā)現(xiàn)她現(xiàn)在的手機(jī)拍照效果不夠理想，帶顧客在賣場中挑選手機(jī)，依次根據(jù)顧客的需求將R15、 華為 Mate10、 蘋果 8 及蘋果又以及三星 59 進(jìn)行拍照對比，對比時利用暗光美拍、凝時拍攝道具進(jìn)行對比，顧客看到拍攝的照片感到很神奇，很驚艷。 在給顧客展示手機(jī)的同時多讓顧客觸摸手機(jī)，體驗我們的屏幕及拍照功能。當(dāng)顧客認(rèn)同我們拍照的優(yōu)勢以后，再給顧客介紹其他賣點：IP68防塵防水功能、 虹膜識別等差異化功能，最后介紹了以舊換新的活動，雖然顧客沒有參與，但是引起她的好朋友注意。她的朋友表示， 想把自己的手機(jī)賣了 ， 后面也找自己購買一臺S9。銷售手機(jī)時不要一來就去推銷，而是要先拉近與顧客的距離，多聊天，讓顧客信。
任你后再去推薦手機(jī)，不排斥顧客看競品，演示對比功能，介紹差異化賣點。
給演示拍照功能，與競品手機(jī)進(jìn)行拍照對比 ， 用實力打動顧客。
了解顧客需求， 抓住痛點、進(jìn)行拍照對比、吸引顧客興趣后介紹更多賣點：
1. 我們手機(jī)拍照效果非常好,夜拍強(qiáng)大, 自動調(diào)節(jié)光圈,像人的眼睛一樣可以感知光線,我給你演示一下,可以進(jìn)行對比，你看我們的照片拍攝的清楚還特別明亮。
2. 我們的手機(jī)一秒可以定格 960個瞬間，可以拍出這種效果的凝時拍攝的視頻 ,你可以發(fā)朋友圈發(fā)微博，讓你與眾不同。 (展示手機(jī)里凝時拍攝的視頻，吸引顧客興趣，再給顧客演示功能)
3. 手機(jī)不僅拍照功能強(qiáng)大，我們手機(jī)還支持防水功能，你以后不用擔(dān)心手機(jī)掉進(jìn)水里了，夏天也可以帶著手機(jī)去國色天香去玩，去拍照。（介紹其他差異化功能賣點,舉例貼近顧客生活周邊場景）
講完三個不同點后，我詢問顧客更喜歡哪個顏色，介紹門店有以舊換新活動，顧客了解活動沒有辦以舊換新，但也決定購買一臺手機(jī)。
抓住顧客的痛點，進(jìn)行拍照對比，差異化功能演示，介紹活動促進(jìn)銷售
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