“吹牛”有度：營銷成敗就在一線間
手機廠商的營銷戰(zhàn)打得異常激烈，從搶明星、搶綜藝節(jié)目、比營銷投放，延伸到發(fā)布會的各種互懟，蹭熱點。今年營銷的主角因為從明星向產(chǎn)品轉(zhuǎn)移，讓我們看到行業(yè)中更多的積極元素：企業(yè)真正比的是產(chǎn)品，營銷只是催化劑。
雖然營銷主角有了變化，但是手機行業(yè)還有一個問題：營銷手段匱乏。
做傳播的人都知道，正向傳播很難，反向傳播則事半功倍，所以在今年上半年，我們看到幾次夸張的營銷話術(shù)，為了吸引用戶的眼球，廠商在營銷上有些用力過猛。
最典型的例子就是錘子。從“革命性創(chuàng)新”、“顛覆世界”到“嚇尿了”，都是一系列嚇人的詞匯，甚至還稱“失去了靈魂的蘋果會瘋狂地抄襲我們”。
羅永浩是手機圈最知名的段子手，本來他對喬布斯還是很尊重的，但是從今年開始，在他眼里似乎已經(jīng)沒有值得尊敬的對手，發(fā)布會前不斷發(fā)出的各種“嚇人式”口號，讓人感覺已經(jīng)毫無敬畏之心，不尊重同行，不尊重前輩，甚至這樣的做法也是在不尊重用戶。
因為，他在新品發(fā)布之前吹的牛引爆了消費者的預(yù)期，很多人當天都守在直播平臺上看他的發(fā)布會，但當他的“TNT”出現(xiàn)之后，幾乎所有人都大失所望。
除了錘子，上半年華為和小米也各上演了一次“嚇人的營銷”。華為余承東先是放出“嚇人的技術(shù)”，引發(fā)了廣泛的關(guān)注和討論，但發(fā)布之后讓很多人摸不到頭腦：有的人是搞不懂這個技術(shù)，有的人是覺得用處不大，所以，后期反饋也不理想。
小米“非常嚇人的技術(shù)”最終結(jié)果也一樣，引起了輿論關(guān)注，但也引起了一些用戶的反感。
從頭條指數(shù)來看，今年上半年的夸張的營銷話術(shù)所起到的效果基本都是負作用。
從2017年的“碰瓷式”營銷到2018年出現(xiàn)的“嚇人式”營銷，背后體現(xiàn)出兩點：第一是營銷困境，大家都找不到好點子了；第二，不自信，認為正向傳播不會引起足夠的重視，那就來點刺激的。
懂懂想說，企業(yè)在營銷時或多或少都會有一些“吹牛”的成份，但吹牛的成敗就在一線之間，關(guān)鍵就是這個“度”。錘子手機從誕生第一天起就開始“吹?！保钱a(chǎn)品始終沒有超出老羅的相聲水平，當人們聽厭了相聲，錘子還能怎樣？
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